2025年影响我最深的心智模型
1/ 能动性 agency 相信自己能影响事情发展的进程，把自己当成事情发生的原因，而非事情发生的对象。不等任何人的许可，不必无脑遵守所谓的规则，尝试用最小的资源去撬动尽可能大的杠杆。
2/ Being a leader 领袖不是title，而是责任，在最低谷时保持乐观、清醒和行动，而不情绪化。时刻愿意做最苦最难最脏的活，支撑起整个团队，乐于为他人创造机会，不意气用事。正所谓“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”。
3/ Idea is cheap 在信息越来越透明，在软件创作成本越来越低的年代，idea 越来越不重要。你有的idea，很多人可能都有过。所以idea不贵，值钱的是把点子变成验证、分发、交付、复利系统的执行链路。
4/ Idea is very very important 和上一点不冲突的，因为天才成功的原因更多是那1%的灵感，而非99%的努力（当然也需要努力）。为什么重要？请看下一点。
5/ Have a good taste for picking the problem to solve 对问题的品味，本质上是对 idea 的筛选器。人生很短，没办法什么事情都做，没办法解决所有的问题，所以我们要focus；我去年下半年到今年9月最大的困扰是无法聚焦，本质是还没形成“什么问题值得我用人生去做”的底层判断。
对想要做什么事，解决什么问题要有一定的品味。Again，人生很短，一定要解决有价值的问题（市场大，付费意愿强，有强的护城河比如network effects）
6/ Willingness to pay（付费意愿） 我之前写过一篇文章讲这个，只有解决有人愿意付费的问题，你的startup才能长久，有一个sustainable business model，才能靠自己造血而不需要稀释股权去融资。如何知道谁有付费意愿，有多强的付费意愿？除了大量的 customer discovery 之外，没有别的路径（至少对 B2B 产品）
7/ Network thinking 我今年最大的takeaway: 我越来越重视“网络效应”来判断一个商业模式是否值得我投入精力。如果一个项目无法形成连接、飞轮、指数增长或幂律价值回报，我不会认为它是一个好生意，更不会选择用十年去构建它，因为它的可替代性太高了，更重要的是它创造的价值没有办法多大。这套思维来自 NFX，把产品或公司看成一个网络，obsess over 如何去连接多方、降低各方的参与成本，并让价值随着规模自我增长。
8/ Have a good taste for building business models 和上面那一点相关 - 不是所有能赚钱的项目，都值得去做。人生很短，我想要maximize impact & value creation 有些生意天然缺乏结构性优势，只能赚快钱，无法长期去做大，所以不值得我去做。我想拍长电影，不想拍mv。
9/ Relentless pursue the real PMF YC合伙人 Michael Seibel 说真正的 PMF 不是你融资了多少钱，和哪个大公司合作，上了什么新闻和榜单，而是门外有一大堆客户拿着钱敲着门找你买产品，没有你的产品，他们会很痛苦。在信息发达的时代，我们会看到 A 公司融了几千万美金，B 公司创始人上了 xxx 榜单，但这些都是噪音
10/ 学会去发呆 从 Paul Graham 那里学来的 - 刻意给大脑留白，主动拥抱无聊，允许自己什么都不做。很多真正有价值的灵感并不是在高强度工作中产生的，而是在放空、散步、发呆时自然浮现；如果一整天都被输入、会议、信息流、短视频填满，大脑就永远没有空间进行深层连接与原创思考。
11/ Customers pay for solution, not product 用户只关心我们能不能解决他们的问题，不关心我们用什么工具、技术、手段，产品是解决问题的手段，不是目的。太过关心产品就把我们自身看得比客户还重，会摔得很惨的。
12/ Democratization of X 很多伟大的公司都在用技术把“做 X 的能力”民主化 - 民主化的意思就是让原本只有专家/大公司能做的事，变成普通人也能低成本做到（比如 Cursor 把编程效率提升平民化；苹果把个人计算平民化）。
13/ Unlocking non-transactors, uplifting others 创业的革命性机会往往来自那些原本被排除在体系之外的人，他们不是没有需求，而是现有的参与成本太高。把门槛降低、把流程简化、把信任补齐，让更多人能参与并从中获益，市场因此被做大。Uber是这么做的，AirBnb是这么做的，Doordash、美团、阿里巴巴、亚马逊都是这样的。
14/ Obsession over value creation, not over money 钱是价值创造的副产品；如果我专注解决有价值的问题、让别人更强、更省、更安全、更快，甚至让别人赚钱，那我收获钱财只是迟早的事，反之只盯钱会让我做出短视选择。
15/ 10000 iterations, not 10000 hours 脸皮要厚，快速失败快速迭代。成长不是靠我去熬时间，而是高频试错，更快把东西丢到真实世界，接受反馈，快速修正；把自尊心降到最低，把学习速度拉到最高。
16/ Writing is thinking 不写作不输出就等于不思考，切记勿将思考外包给 AI，之前写过一篇文章。
17/ 只卖软件是死路，卖结果才是未来 随着 AI coding agent 极大降低开发成本，做软件本身正在快速变成 commodity，功能同质化将成为常态，所以单纯靠 SaaS 收月费越来越难建立长期优势。且未来真正能持续收费的，是直接对结果负责的商业模式（以及最好有 network effects），按节省的成本、创造的收入、降低的风险或提升的效率来付费，不要按过程付费。
18/ 逆向/结果思维，而非过程思维 在输入任何信息之前，我先定义一个明确的目标和一个可交付成果（deliverable）。这相当于先把树干和主枝种出来：我知道最终要长成什么结构。之后再去吸收信息时，新的知识就像叶子一样，能被挂在对应的枝干上，变成可用的结构化的资产。反过来，如果先大量输入再想目标，就像先捡一堆叶子，越捡越多，却不知道该把它们挂在哪、最终长成什么树（这个和我们现有的教育体系一样，bad shit）
19/ 有一个团队，可太重要了 独立开发是一个阶段，但不是长期状态。一个人可以探索、验证、起步，却很难长期承载复杂系统、持续执行与规模化野心。真正想做大事，就必须从solo 心态过渡到协作和杠杆，用团队把认知、执行与能量同时放大。
